Disponible en alternance · Île-de-France

Toky Ravoniandro
Business Developer

Je transforme la stratégie commerciale en résultats financiers mesurables — modélisation, acquisition B2B et pilotage de KPI.
Bachelor Business Développement & Start-up · INSEEC Paris

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+8%
CA projeté
modélisation validée
4
Expériences
professionnelles
+30%
CA ciblé
gammes stagnantes
Portrait de Toky Ravoniandro, Business Developer
Disponible
Toky Ravoniandro, étudiant en Bachelor Business Développement à l'INSEEC Paris.
À propos

Stratégie commerciale
& ambition entrepreneuriale.

Titulaire du TP Manager d'Unité Marchande et actuellement en Bachelor Business Développement & Start-up à l'INSEEC Paris, je construis mon parcours à l'intersection du commerce et de la finance.

Chez JSA Concept, j'ai modélisé un compte de résultat prévisionnel visant +8 à 10 % de CA global et conçu des plans d'action ayant généré +30 % de CA ciblé sur des gammes sous-performantes.

  • Orienté ROI

    Chaque initiative mesurée par son impact financier réel

  • Modélisation financière

    EBP, Excel, tableaux de bord consolidés

  • Négociateur B2B

    Architectes, décorateurs, électriciens

  • Esprit start-up

    Agilité, initiative, culture du résultat

Impact mesurable

Projets stratégiques.

Études de cas détaillées avec KPI réels validés en entreprise.

Audit & Modélisation Financière 2025

JSA Concept — Éclairage & appareillage haut de gamme

Problème

Rentabilité inégale entre les marques distribuées, sans visibilité chiffrée sur les gammes qui portent réellement la marge.

Analyse

Exploitation de l'historique de ventes sur EBP : calcul des ratios clés, identification des gammes sous-performantes et des relais de croissance.

Action

Élaboration du compte de résultat prévisionnel annuel et arbitrage du mix produit vers les gammes LED premium.

Résultat

Projection validée par la direction et retenue comme référence budgétaire de l'exercice.

+10%
CA global
+5%
Marges nettes
+15%
Gamme premium
  • EBP Gestion Commerciale
  • Astro +12%
  • Validé direction

Stratégie d'Acquisition B2B & Omnicanal

JSA Concept — Parcours client & campagnes ciblées

Problème

Des gammes stagnantes et un parcours d'achat morcelé entre le site, le showroom et le conseil technique.

Analyse

Segmentation de la cible pro — architectes, décorateurs, électriciens — et repérage des points de rupture du parcours.

Action

Parcours omnicanal unifié, campagnes e-mailing ciblées par métier et catalogue en ligne avec disponibilité temps réel.

Résultat

+30 % de CA sur les gammes ciblées et zéro rupture de stock sur 3 mois de campagne.

+30%
CA stagnants
3 mois
Durée campagne
0
Rupture stock
  • Parcours omnicanal
  • E-mailing ciblé
  • Catalogue temps réel
Parcours professionnel

Expériences orientées résultats.

Du retail au B2B, du conseil bancaire au pilotage commercial.

  1. Assistant Chef de Projet — Business Development

    En poste

    JSA Concept · Paris 17e · Juil. 2024 – Présent

    • Modélisation du compte de résultat prévisionnel sur EBP : projection de +8 à 10 % de CA global via l'introduction de gammes LED premium et optimisation des marges de +5 %
    • Élaboration d'un plan d'action commercial SMART ciblant +30 % de CA sur produits stagnants : scénographie showroom, campagnes architectes
    • Conception d'une stratégie d'acquisition B2B omnicanale : parcours d'achat intégré, campagnes e-mailing pros, catalogue temps réel
    • Pilotage d'opérations commerciales, suivi quotidien des KPIs via EBP, 0 rupture de stock sur campagne de 3 mois

  2. Agent Bancaire — Conseil Clientèle

    2024

    Société Générale · Paris 7e

    • Accueil et conseil d'une clientèle patrimoniale exigeante : identification des besoins, promotion ciblée des produits bancaires et d'assurance
    • Contribution au développement du portefeuille clients : cross-selling et orientation vers les conseillers spécialisés
    • Gestion rigoureuse des flux d'informations et mise en conformité des dossiers clients

  3. Conseiller Commercial — Vente B2C

    2024

    Darty · Centre Beaugrenelle, Paris 15e

    • Conseil personnalisé et closing sur catalogue multimédia & électroménager
    • Optimisation du merchandising rayon : réorganisation de la mise en avant produits
    • Vente additionnelle systématique (garanties, services, accessoires)

  4. Stage d'Observation — Aviation

    2020

    Group Sipromad Aviation · Antananarivo, Madagascar

    • Coordination opérationnelle des vols et gestion des réservations en environnement international
    • Suivi personnalisé des demandes spécifiques : catering, transferts, services sur mesure
Formation académique

Parcours éducatif.

Une formation orientée business et stratégie d'entreprise.

● En cours

Bachelor Business Développement & Start-up

INSEEC — 42 rue Émeriau, Paris 15e

Mars 2026 – 2027

✓ Diplômé

TP Manager d'Unité Marchande

ISCE Alternance — Puteaux (92800)

2024 – 2025

✓ Certificat validé

Financial Markets

Yale University · via Coursera

Obtenu le 28 décembre 2024

Vérifier le certificat
Savoir-faire

Compétences & langues.

Les leviers que je mobilise pour générer de la valeur.

Business Development & Stratégie

  • Développement commercial
  • Négociation B2B
  • Stratégie commerciale
  • Acquisition omnicanale
  • Prospection & CRM
  • Présentation client

Mis en œuvre chez JSA Concept (architectes, décorateurs, électriciens), Société Générale et Darty.

Finance & Pilotage

  • Modélisation financière
  • Analyse de rentabilité
  • KPI & tableaux de bord
  • Compte de résultat prévisionnel
  • Reporting
  • Gestion de projet

Compte de résultat prévisionnel 2025 bâti sur EBP et validé par la direction — certificat Financial Markets (Yale).

Outils maîtrisés

  • EBP Gestion Commerciale
  • Excel avancé
  • PowerPoint
  • CRM
  • E-mailing
Témoignages

Ce qu'ils disent de moi.

Recommandations issues du monde bancaire et académique.

Société Générale
Toky a intégré l'agence avec une vraie maturité professionnelle. Il a rapidement pris ses marques auprès d'une clientèle exigeante, sachant écouter, conseiller et orienter avec tact. Rigoureux dans le traitement des dossiers et toujours disponible, c'est un collaborateur sur qui on peut compter.
Portrait de Fabrice T.
Fabrice T.
Directeur d'agence · SG Saint-Dominique, Paris 7e
Société Générale
Toky a su s'intégrer naturellement dans un environnement bancaire exigeant. Lors de nos échanges sur des dossiers patrimoniaux, j'ai pu constater sa rigueur dans l'analyse des besoins clients, sa capacité à vulgariser des produits financiers complexes et son aisance relationnelle.
Portrait d'Anaïs R.-B.
Anaïs R.-B.
Banquier Patrimonial · SG Saint-Dominique, Paris 7e
INSEEC Bachelor
En cours de management, Toky s'est distingué par sa capacité à appréhender les problématiques organisationnelles avec maturité. Il structure sa réflexion, prend du recul sur les situations complexes et sait défendre ses positions avec clarté. Le type d'étudiant qui transforme les apprentissages en réflexes professionnels.
Portrait de Thierry G.
Thierry G.
Professeur de Management · INSEEC Bachelor Paris
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